לאחר שהכרנו את כל המתחרים בסביבת הנכס, מצב השוק, עשינו את כל הבדיקות הרלוונטיות הגענו לשלב תמחור הנכס. תג המחיר שנקבע משפיע מאד על תהליך המכירה וכמובן על התוצאה הסופית. לכן, תמחור נכון הוא קריטי למקסום התוצאה הסופית (סגירת העסקה). לדוגמא, אם נתמחר נכס במחיר גבוה משמעותית מהשווי הריאלי שלו בשוק נקבל תהליך מכירה ארוך וחלש, טפטופים מעטים של קונים (אם בכלל) ולא נקבל הצעות רציניות בכלל. לאחר מכן, נצטרך כל כמה זמן לרדת במחיר, ירידות מחיר גורמות לקונים לא למהר, ברור לקונים שכל זמן מה המחיר יורד. יחד עם זאת, קונים מפרשים ירידות מחיר כמוכר הנמצא במצב לחץ מה שיגרום לרוב הקונים להציע הצעות יותר נמוכות . 
כשהנכס משווק הרבה זמן הוא מקבל תדמית שלילית מהקונים המסתובבים בשוק (למה הנכס לא נמכר כל כך הרבה זמן ? אולי ישנה בעיה בנכס ?).

לעומת זאת, אם נתמחר את אותו הנכס במחיר חסר כלומר במחיר נמוך בזמן קצר יגיעו הרבה מאד קונים רציניים שכבר בפגישות הראשונות יתנו הצעות ויווצר מצב של תחרות בין הקונים וההצעות יעברו את המחיר המובקש בגלל שכל קונה שמתסתובב זמן מה בשכונה לקניית נכס יודע שהנכס מתומחר נמוך. 

ולכן, הדרך הטובה ביותר לתמחר נכס היא במחיר הגבוה ביותר שאפשר לבקש כמובן בגבול הריאלי. בעצם בעקבות האיזון בין מחיר גבוה שנושק למחיר אטרקטיבי אתם נהנים משני העולמות. גם מתג מחיר היוצר תחרות בין הקונים המניב הצעות רציניות וגם מהמחיר המקסימלי שאפשר לקבל באותה נקודת זמן בשוק.   

נכתב ע״י אבי דלח מומחה לנדל״ן בהרצליה